무슨 일이 일어나고 있나요: Zenbivy 수면 시스템 > Spokane Journal of Business

캠핑 및 배낭용 침대 라인을 생산하는 Zenbivy LLC는 예상보다 빠르게 성장하고 있다고 Spokane의 기업가이자 회사 설립자인 Michael Glavin이 말했습니다.

Glavin은 Zenbivy가 올해 매출을 두 배 이상 늘려 매출이 500만 달러에 이를 것으로 예상한다고 말했습니다.

“우리는 60% 성장을 계획했고 현재 200% 성장하고 있습니다.”라고 그는 말합니다. "물건이 부족해지기 시작하면서 점차 줄어들기 시작했습니다."

젠비비 역시 지난해 품절됐다. 2023년에 새로운 재고가 출시될 때 Zenbivy는 요청을 충족하기 위해 사전 주문을 시작했습니다.

“폭발이었어요. 하루만에 600,000달러의 매출을 올렸습니다. 이전 기록은 60,000달러였습니다.”라고 그는 말합니다. "우리는 여러 달 동안 운영될 것으로 생각했던 모든 재고를 사전 판매했습니다."

Zenbivy는 베트남 제조업체로부터 4개의 배송 컨테이너를 채울 만큼 충분한 추가 재고를 확보했습니다.

Glavin은 시장이 포화됨에 따라 성장률이 둔화될 것으로 예상했습니다.

“그러나 상황은 그 반대였습니다.”라고 그는 말합니다. "아이디어가 떠오르기 시작했어요."

그는 판매 궤적의 대부분이 YouTube 채널을 통해 Zenbivy에 대한 인지도를 높인 온라인 인플루언서 덕분이라고 생각합니다. 2022년 5월에 게시된 동영상 중 하나는 이번 주 초 기준으로 조회수 290만 회를 기록했고, 지난해 11월에 게시된 다른 동영상의 조회수는 74만 회를 기록했습니다.

"Zenbivy 침대는 이상하기 때문에 흥미롭습니다"라고 Glavin은 말합니다. “우리는 Zenbivy를 전문가에게 보낼 뿐입니다. 사람들에게 보여주기 위해서는 새로운 장비가 필요하며, 사람들은 전문가에게 가서 이에 대해 어떻게 말하는지 확인합니다. 이제 거기에는 많은 콘텐츠가 있습니다.”

Spokane Valley에 본사를 둔 GSI Outdoors LLC 및 시애틀에 본사를 둔 Sierra Designs Inc.와 같은 회사의 아웃도어 제품 마케팅 경험이 10년 이상인 Glavin은 2016년에 Zenbivy를 설립했습니다. 회사의 초기 재정 지원의 대부분은 크라우드 펀딩을 통해 조달되었습니다. .

5년 전 Journal이 Zenbivy에 대해 마지막으로 보도했을 때 Glavin은 유일한 직원이었고 회사는 북미와 아시아 전역에 퍼져 있는 10개의 독립 계약자와 협력했습니다.

“그 당시 저는 (Zenbivy에서) 풀타임으로 일하지도 않았습니다.”라고 Glavin은 말합니다. “COVID 이후로 이것이 나의 주요 공연이었습니다.”

그는 미국에서 전염병이 발생하면서 약 일주일 동안만 운영을 중단했지만 회사는 이미 원격 운영 및 온라인 판매를 위해 설정되었기 때문에 수익에 문제가 없었다고 주장합니다.

이후 핵심 계약자는 직원으로 전환됐으며, 회사에는 정규 직원 5명과 소수의 파트타임 직원이 있다.

장부 작성 및 일부 제품 개발을 포함한 일부 역할은 여전히 ​​독립 계약자에 의해 처리됩니다.

Glavin은 South Hill 집에서 일하고 있으며 회사에는 기존의 중앙 사무실이 없었습니다.

“팀원들은 홈오피스를 갖고 있습니다.”라고 그는 말합니다. 직원은 서부 워싱턴, 오레곤, 콜로라도에 거주하고 있습니다.

배송, 수령 및 재고는 아이다호주 보이시에 있는 제3자 물류 회사에서 처리합니다.

Zenbivy는 웹사이트를 통해서만 소비자에게 직접 제품을 판매합니다.

"우리는 소매점보다 온라인에서 더 나은 이야기를 전달할 수 있다고 생각합니다."라고 Glavin은 말합니다.

코로나19가 업계를 뒤흔드는 동안 Zenbivy는 계속해서 성장을 이어갔습니다.

팬데믹 기간 동안 소매업체에 야외 도매 제품을 판매하는 다른 회사들은 처음에 생산을 중단한 후 따라잡기 위해 생산을 재개하려고 시도했지만 소매 판매가 회복되지 않자 주문을 취소해야 했습니다.

“우리는 전통적인 도매업을 하지 않았기 때문에 곧바로 도매업을 진행했습니다.”라고 Glavin은 말합니다. "이제 우리는 이 분야에서 중요하고 합법적인 플레이어가 되었습니다."

팬데믹 기간 동안 퀼트와 후드를 채우는 데 사용되는 가볍고 푹신한 깃털인 다운의 가격이 폭락했습니다.

“나는 그 기간 동안 그냥 사고 또 샀습니다.”라고 그는 말합니다.

Zenbivy의 주요 제품 라인은 기존의 미라 침낭과 근본적으로 다르다고 Glavin은 말합니다.

“이건 가방이 아닙니다.”라고 그는 설명합니다. "이것은 매트리스에 장착된 시트에 부착되는 배낭여행용 이불입니다."